旧房改造的5个关键核心是什么?

跟着存量房商场的急剧扩展，企业在做旧房改造时正面临两个问题，一是规划很难做大，二是流量进口极端涣散。这些难题的呈现往往也倒逼着企业本身不断向前开展。在这个过程中，加强服务才能、强壮营销系统将是旧房改造企业要建造的两大根底。

关于我国的许多大城市来说，最初树立在以新房、毛坯房为条件的运营方式面临的开展问题会越来越严峻。传统的开店本钱越来越高，与门店天然客流量越来越低就象两种丧命绳相同紧紧地勒在经销商的脖子上。从旧房商场寻求家居出售的蓝海正被越来越多的经销商所重视。

做旧房改造商场所面临的2个客观问题

一、公司很难做大

旧房改造首要的有3种服务方式：局装、整装和纯施工。从这三种方式的本质上来看，根底上仍是没有脱离家装公司原本的主业。

家装公司做不大首要是由于有规划鸿沟。不像做产品的，只需前面有人要，后边不停地在车间出产出货便是了。

而做旧房商场，事务多的时分要多开工地的一起要多找工人，工人多时也不必定就有继续的工地在等。注定了服务的后备力量就不或许大规划的储藏着。

有的人说，旧房改造里边不便是有定制家具产品的吗，是做产品的就能做大。但是有一点有必要在这儿说理解，旧房改造真实的方式便是：空间规划+家装+全屋定制家具。

假如仅仅是把业主家里做下简略的相似替换改造的服务水平，是不或许在这块范畴有真实的立锥之地的。由于真实有付出才能的旧房业主，对改造是有特性化需求的，这种特性化需求首要体现在空间规划的需求上，在这点上用传统全屋定制的规划思路是很难搞定的，由于全屋定制规划重视的是产品应用的规划。

就以在广州主城区的旧房为例，需求改造的根本上是一些高价值百科的客户，由于这儿旧房子的房价原本便是全市最高的均价区间，他们乐意花20万左右或更多的预算，就对改造的预期有着更高的要求。

这儿就能够总结出来这么一个规则：特性化的规划、特性化的施作业业、特性化的配套产品，一个经销商要一起处理家装公司的问题，也要处理全屋定制产品的问题，更重要的是还得处理真实空间规划的问题。所以，一般情况下做个小而美的公司比较靠谱，比方在广州一个月一起开工5-10个左右的高价值百科工地，这是盈余水平最高的可空区间，再多了不管从客理或是客户口碑上都有较大的难度。

二、流量进口极端涣散

旧房商场不像新房商场相同，在交房或会集装饰期间只需有资源和途径都能够进行有用的会集获客。但旧房商场不相同，你便是死守一个上千户的小区，也不见得能容易搞定有几家需求的业主。

旧房商场获客首要有3个方法：一种是经过线上获客；二是精准的社区获客；三是经过口碑。

线上获客一般是具有线上推行才能的并且有必定预算的公司才能做，这方面广州商场的尚品宅配做得多也做得好，它大部份的客源都是线上途径取得。

相关于其它在这方面不拿手的公司，首要是经过精准的社区营销，比方在小区开个小区店铢积寸累地进行获客。一般一个社区店的月租在5000左右，就作为一个服务的链接窗口。其实这种途径很难有较大的引流打破，假如不亏的话，大多数商家仅仅把它当作一个展现窗口罢了。

相关于做了时刻比较久的商家来说，口碑就会发作必定的传播效应。这点相似于大多数的木匠的接单方法。

依据以上2个比较特别的原因，面临大城市巨大的旧房商场，许多的商家在详细运营中呈现雷声大雨点小的现状。

旧房改造要打造的五个支撑系统

一、技能系统

旧房改造的首要几种服务方式：局装、整装、全屋定制家具、修理、精品施工。当然这些方式会依据业主的现状进行自由组合。

要做旧房改造的相对高净值的客户集体，首要服务商家得有能支撑这个价格的服务才能。所以对服务技能系统进行规范化是首要作业。

特别是与传统家装公司有着相似之处的施工环节，假如不处理好就会落下与传统家装公司相同的口碑。一般家装公司做到必定的规划鸿沟后，事务越大越亏，口碑越来越差便是这个原因。旧房改造能够在先不寻求规划的条件下做精口工程。

有6个环节有必要象工厂的精益化办理相同进行管控：客户需求承认、工期计划、本钱预算、资料规范、交给规范、工程办理。

二、体会场所的选址规范

假如咱们做的事务首要途径是以规划师互动为主的，那么就能够做成规划师的同享工作大厅的方式。这种选址能够在工作区、能够在休闲区；展现以我们居展厅的方式，能够平常款待规划师、业主、工作等多功用于一体的体会馆方式。

社区店一般都是以中高档楼盘为主（当然，这与咱们的定位为联系），楼龄根本要在10年以上；像广州的主城区越秀区、银河区里的珠江新城、五羊邨，房子动则8-10万每平方，能二次接手的业主都是具有高消费力的人。

社区店其实便是我们平常所说的窗口店，假如投入太大则本钱太高。由于社区的旧房改造不太或许会会集发作，所以选一个相对折中的方位能终年呈现对接信息就差不多了。

民宿的拿房规范；民宿也分为商务性住宿或休闲性住宿，也可分为短租性质与长租性质的。每种不同的用处都有不同的改造规范。

三、规划系统

旧房改造做到满足精准、满足特性、满足定制就越有竞争力。特别是要定坐落做小而美的公司，这一点更为重要。这是以做大规划为规范的公司不本意做的也不能做的，所以就有满足的生计与开展空间。未来的生意不必定是越大越好，而是越盈余越好，关于许多办理才能不是特别强壮的经销商来说更是如此。

旧房改造的规划系统要做得更为特性。比方为民宿规划的主题类的产品计划、从硬装到产品到软装都要进行针对性的规划。这就与一般的工装有着很大的差异。

关于整装产品系统，在固装部份的主材与根底的定制家具仍是能够相对规范化的，小产品与软装部份其实也能够树立必定的模型，以便于提高产品供给的功率。

四、服务系统

服务系统这儿供给5个参阅模型：

1、部分改造项目：比方便是整改一个卫生间、整改一个客厅、整改一个厨房、整改一面墙体等部分的项目。在局装项目中，厨房局装是比较常见或许说是刚需的。这部份房子是老房子居多（便是寓居时刻久了的房子），也能够说是刚需集体的局装消费。

2、部分改造+全体软装，这种以民宿居多，由于民宿装饰大多数人都不乐意在整合格式上大动干戈，而乐意在软装上下功夫，只需面上美观就行。

3、部分改造+全屋定制，这种便是业主自住的刚需，便是真的需求从功用、空间、便利性充分考虑的项目，这种项目其实也是最检测规划师与施工队的。

4、旧房整装，其实便是把旧房从头打造一次，这是旧房中的改善性改造，业主会要求彻底依照自已的主意来搞，与新房装饰差异都不大了。详细协作方式有全包、半包都或许。

5、民宿保管，便是把业主的房子装饰好了，自己还保管过来运营，这种方式不是每个人都合适做的，得有运营民宿的条件才行。

五、营销系统

旧房改造的营销系统必定要深入认知到客户进口十分涣散的特色。要依据这些进行营销方式规划。

线上营销首要经过规划师IP打造、业主群的直接营销、今天头条的推行、微信朋友圈的推行等，线上也是针对涣散进口方式最优的挑选。

线下营销首要与小区物业、中介、协作商家引荐等。特别是小区店除了门面接单，也能够与相关的五金夫妻店彼此推行一些事务方式。

（文章来历：三粒米教育）