二手房经纪人的砍价大法行内助提高行外人防身

第1831天

房产经纪人新人几乎是每天都要跟进的，仅仅许多关于跟进不怎么太过于较真，许多时分关于这一项作业行程只保持在了解房源信息的基础上。但新人训练自己操作的榜首战场莫过于跟进。下面谈几条跟进砍价的心得，期望能给经纪人一些协助，也教一些圈外人防身!

一、假客户讨价法

在和房东通电话的过程中说明自己有客户看中了他/她的房子，要害词为“挨近”，必定不要小气这个词，在房东那多着重几回客户有这样的志愿，期望房东能也很有情面的下调。一般这个房东的电话要继续几天跟进，初始说客户出价不要和房东之间的距离大于10万，并让自己的假客户栩栩如生，一直在自己的合理预算中加价。最终须保留个几千到一万的距离顺畅地让客户死掉。

如此讨价法，一般能和你继续下去的房东会有三个特性或体现：

1、诚意卖房；

2、对你形象加深；

3、房东其实很必定你的尽力，对你的人也进步认可度。

二、一刀切式

跟进中和房东在电话里问过好之后，直接进入主题。跟他问询房子以某种价格卖不卖，一般砍价区间在15万以上。

一般为三句式，例如：

“X先生啊，您这房子120万卖不卖啊？（原价140万）”

“您140万的价格必定卖不掉的”

“那您最低多少价钱肯卖呀？”

看起来很简单的三句话，成功的要害除了靠命运以外，你讨价的区间也很重要，尤其是说的太少，底子闷不住房东的心态。这种办法大部分状况不着重你将给房东留下什么好的形象，你问话的口气也要很随意，他/她大多时刻是在不耐烦的状况下让给了你几万块。经纪人唯一要重视的便是心态要麻痹，别自我设陷以为我一会儿出比他低30万的价格不是找抽么。便是这招最简洁的办法只需运用娴熟，砍价速度是众砍价法中速度最快，耗时最短的。

三、细算法

便是说你给房东细算每一项税费或佣钱等，使用你对数字的专业来告知他/她，你的价格全包变到手，到手变全包会对客户有什么影响。一般这里是夹着逻辑圈套来还他/她的价，除了核算要准确以外，更要看谈锋怎么使房东在数字上晕菜，你们能够经过跟进办法渐渐揣摩其间的细节要害，时刻长了，不同特性的人，不同言语表达办法的人。就这点环节也能找出砍价的思路。由于咱们比生意房子的人专业，咱们的话逻辑性强的话，数字的圈套不在于在数字上做手脚，而是使用数字来调整房东的满意欲，这便是我用这招砍价的形式。

四、单价砍价法

一般这种办法需要和其他砍价法结合起来施行，用这招的办法还在于，单价跟房东出价后，要告知他两者的总价，让他自动只愿意在总价上让出点零头，然后再算出零头扣去的单价，你再加以界说再去砍，这种办法也能够描述成两段式，初始提出的单价仅仅引子，房东不大可能以单价让价，由于那将是巨大的数字，他/她在你提出单价的总价上做出让动，而你需要在新的单价下再提出一次单价讨价，往往作用极佳。

五、轰炸法

这种办法考究的是集体批次作战，一般是一家公司的店长要求一切业务员，给某个小区一切房东打电话压价，并且一人压一次，要害一、许多房东或许仍是相互知道或联络的；二、听的多了，有就蒙了，没方向了。就不知道会被哪几个优异的业务员砍了一次又一次。此砍价法威力非常巨大，出几个超级笋盘应该是问题不大。但慎用……

初心返璞 | 际遇未来