揭秘城市之光·东望劲销30亿深度解码台湖热

日前，《焦点会客厅》直播间做客城市之光·东望，在很多职业精英会聚的见证之下，带着对通州这座城市30亿销冠的猎奇，进行了一次深度采访。

作为通州的首个限竞房项目，城市之光·东望是怎么完成30亿的热销成果，而且再三闻名通州销量N0.1？火爆全城的城市现象级标签——超级城市、综合住区、20个模块产品司理终究有哪些深意？城市规划、产品规划的背面，又有那些城市调查、客群洞悉？采访现场北京万科东南片区营销总监哈斯、搜狐焦点北京主编吕伟吕总的一些访谈内容总结，逐个为咱们揭秘。

劲销30亿，东望热背面的数据解读

东部，一座自古东富的区域，1月份北京市政府的东迁之后，通州热度再一次上升到城市级高度。这也就进一步导致3月份东望拿地之后，就在业界及区域造成了榜首步的热度影响。

紧接着6月30日的超级城市发布会，根据对超级城市规划的认同，当天就有1500多组客户来到现场。7月6日样板间敞开至8月底一期开盘，40多天的时刻，根据对区域、产品的认可，到访客户近6000组，均匀每周上访量到达600-700组，6000多组客户，一组又一组的产品认可，才有了8月24日开盘当天千人共聚抢房大战的火爆现象，也才有了热销20亿的佳绩。紧接着是这座城市等候已久的二期产品，9月份超级归来的“一个综合住区和20个模块产品司理晋级”的超级新品，在用超级住区的规划和20个产品细节抓获一大帮粉丝之后，东望在10月，11月完成了连任通州销量冠军的成果，直到12月，二期现已完成了将近10亿的销售额。

造城2.0之下，东望的超级城市

无论是6月份推出的超级城市概念，仍是在9月份推出的综合住区概念，都是根据国际先进城市理念之下，结合台湖这座城市的方针、经济、文明、交通、日子等多个视点洞悉，根据万科对这块半熟地7年的了解，以及千百次的市场分析、客户调研等来得出的。

在台湖的京津翼一体化、亦庄工业新城、文明小镇、万亩游憩园的大的空间结构之下，台湖各式各样的城市构成非常丰厚，结合地铁17号线，能够完成居业合体、职住平衡的城市联系，这就为万科造城供给了城市土壤。一起，根据万科对台湖7年的探究与了解，以及对区域新升代客群的洞悉，万科在超级城市110万方的大体量之下，要造的不是一个严寒的混凝土修建，而是一个高效率、高粘性的人性化城市住区。项目大到住区商务、商业、住所的全物种产品构成，5分钟日子半径的高效率路网规划，小到人、车、宠分流，宠物、植物细节方面的关心，以及年青运动一族的24小时跑道等咱们都悉数考量，期望打造的是一个居业共生、社区共建的友爱环境。

20个模块产品司理，110万方大城的魔鬼细节

除了外在的城市解读，一个项目的社区规划、户型规划直接成为项目成交的要害，而东望的20个产品模块细节，也成为项目成交火爆的要害因素之一。

跟着职业日渐老练，大产品司理的年代已然闭幕，只是停留在空间标准、采光、通风、动线等层面的立异，现已很难满意当下的客户的实在需求了。东望以20个产品模块司理，来将社区、户型内部的细节逐个解构，然后结合新升代客户的特性、颜值、信息等四大需求，与科技联动，构成一个社区内部的高效衔接，呈现出处理新升代日子痛点的城市著作。例如咱们的敞开式厨房，他便是针对当下年青集体的交际需求，将它与270度转角飘窗结合，能够轻松完成一个小20个人的派对；再比方室内的可移动墙体规划，经过前置的强电、弱电规划，你能够凭借可移动墙体将房间随意的改造，来满意未来10年乃至20年的住宅需求。

通州首个限竞房，很多必买理由造就热销

本年是限竞房供给迸发的这么一年，但因为7090的方针约束，导致开发商本钱提高，从而导致产品质量缺乏、去化较慢的问题。东望作为通州首个限竞房项目，却从来未因为质量受约束，并取得了30亿的完美答卷。

原因有二，其一是在通州的首套房方针之下，通州的购房客一向都是处于一个较高的热度，首套房买通州，买了其他项目之后再买通州就亏了成了城市的一个遍及认知；其二，是因为项目所在区域以及项目本身的产品力所筑就的，无论是从项目的城市开展大势、区域配套、扇面交通规划、地铁17号线带来的TOD纽带模型，还有产品本身的20个细节打磨都为项目带来足够的必买理由。

每次活动，都是城市级的声量，每次住区规划，都是根据城市的需求洞悉，每次产品晋级，都是根据客户的痛点打磨，才干一点一滴写就现在的30亿成果，这也是万科以及城市之光·东望，不变的初心。

6个月时刻，30亿的销量，造就一次高过一次的台湖热度、通州热度，现在城市之光·东望二期新品归来，东五环，地铁旁，70-148㎡万科精工，欢迎品鉴。

项目地址：东五环 京津高速榜首出口城市之光·东望营销中心。

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