让土豪们跨过长安街的旧日烂尾楼是真香仍是智商税?

2019年的岁末，不管你是在刷微博、抖音、B站仍是小红书，都能容易得出一个一起定论——SKP-S火了！这个长安街以南沉寂已久的“旧日烂尾楼”一跃成为了北京最火的现象级网红打卡地，具有极高的社会化媒体论题度，不只引来各个圈层的热议，更是招引了许多“真假土豪”排队打卡。

身边许多朋友跨过大半个北京打“飞的”而去，就为了发一组朋友圈的九宫格，证明自己自始自终站在潮流的最前哨。曾经向阳土豪们老爱说“咱去SKP走一遭”，而现在他们说的却是“去不去SKP-S逛逛”。

（SKP-S外景）

太“南”不难！泛国贸商圈已然初显

北京东三环，长安街以北，有一个极尽富贵的老牌奢侈品商场：SKP。这个亚洲榜首、国际第二挣钱的高端奢侈品百货商场，在上一年年底的周年店庆当日发明了日破10亿的出售神话，把土豪一掷千金、“买奢如买菜”的疯抢场景展示地鲜活而生动。

可是，在它的正对面，长安街以南，是佳兆业广场，其前身是旧日东三环闻名的烂尾楼。

这两个隔街相望的不同修建体，在2019年的深冬却正式连接在了一同：SKP将其南馆SKP-S开进了佳兆业广场，与韩国品牌Gentle Monster联合打造了一个比前者更高阶的沉溺式商场。

提起SKP，就不得不提它优胜的地理位置——坐落于东三环大望路华贸中心综合体中，和国贸商城、万达广场、金地广场、王府中环等一众商场一起构成了北京商业气氛最浓郁的CBD商圈，高端、豪华，无疑都是CBD商圈现在的相貌。

SKP与SKP-S之间相隔一条长安街，中心是东三环最为富贵的交通枢纽之一西大望路与建国路交汇口。

（长安街沿线商业散布）

S代表“南”。“我太南了”，在北京地理上十分恰当。SKP跨过长安街决议，确然是个里程碑。长久以来，以长安街为界，似乎一贯是北边风水更盛，高端商业体密布，商业热度也满足强；而长安街南侧商业气氛却一贯颇受质疑，一度被带上风水欠好的有色眼镜，乃至被称为“商业百慕大”。

承载SKP-S的佳兆业广场，前身是长安8号，长安街上的闻名烂尾楼。其背面交织汇集了北京楼市的屡次蝶变、房价的数次飙升，更是有数次易主、多个地产大佬倾力造楼未果的故事。从某种意义上来说，它不仅仅一栋楼，更是一段前史的见证。

根据现在的北京城市规划，北京中心城区原则上不再新增商业规划，北京未来的商业供给更多地依托于远郊区域的新建项目和现有存量的晋级改造。而SKP跨过建国路租下了佳兆业广场裙楼，扩建为SKP-S，在对存量晋级改造的一起，新建的南馆却具有与SKP彻底不同的形状。

据房地产服务商榜首和平戴维斯2019Q4北京房地产商场回忆与展望陈述，为影响居民消费、完成消费晋级，2019年北京推出了多项影响方案，这中心还包含鼓舞开展“首店经济”，经过加大资金支撑招引国内国际品牌的首店、旗舰店进驻北京的零售组织。其次，“夜经济”的大力推广也成为了北京零售业开展的新趋势，各大零售商铺、餐饮娱乐和购物中心经过延伸营业时间、加大餐饮业态份额、丰厚夜间活动项目等方法促进夜间经济的消费增加。

SKP-S无疑为稍显沉寂的2019北京零售商场带来了久别的生机，一经开业便成为北京商业零售商场的“论题之王”。从现在来看，跟着SKP-S的开馆，与SKP南北照应，极有或许带动CBD商圈扩大和影响力的强壮，构成泛国贸商圈，极大带动了中心区商圈的优化和昌盛。乃至能够说，泛国贸商圈已然初显。

（SKP-S一层进口仿生羊圈）

（SKP-S二层电梯企鹅模型）

“烂尾楼”逆袭顶流网红，SKP-S深谙“流量为王”

“烂尾楼”摇身一变成为京城最尖端的网红商场，这自身就自带论题和流量。而在双十二迎来开业之后，SKP-S又被赋予了更多网红特性。有人说，这彻底是一个艺术博物馆；也有人从中发现科幻标签，称之未来主义的乌托邦。

记者在一个工作日上午随机访问了十多位位从SKP-S走出来的顾客，简直一切人都表明早就在朋友圈听说了它，“这不是京城新网红吗？”其间一人反问道。

不必置疑，SKP-S在招引人流前往打卡这点上现已成功了。打卡摄影、科幻故事、仿生技能……它具有全部盛行网红元素。年青人来到这里能拍出凑够九宫格的相片乃至VLOG，能淘到国内绝无仅有的定量款，还能顺带享用逛艺术展的时髦气氛。上述种种都自带极强的交际特点，

明显，这种消费潮流被SKP-S get到了。

一个清楚明了的事实是，渐渐的变多人的信息传达途径被朋友圈和微博等社会化媒体所操纵，一旦一件事在抢手交际途径发生刷屏作用，人们就会不自觉认同一切人都在重视它。顺手转发让信息共享的本钱日趋变低，以致于人们在转评赞中参加“节奏“之中，成为热门的制造者，亦是火上加油者。

而网红便是这几年来在互联网中催生出来的巨大爆点之一，粉丝们作为榜首波的信息转发和共享者，然后更广泛地引爆一个论题并招引到新的人群。商业营销在大环境中都是寻觅热门、爆点，借力打力，在这几年里不断被操盘和实践，SKP-S的爆火能够说也是网红营销十分成功的事例。

（一位不肯泄漏名字的打卡少女票圈截图）

（B站up主们的SKP-S探店VLOG）

在实体零售被线上购物不断揉捏的现状下，线下零售店的最大问题无疑便是客流，这也是很多品牌一贯在评论的课题。没有客流就不会发生出售，不管是摄影仍是试用，能够招引人群到店，就现已是十分好的工作。商场终究意图是出售，但经过打卡成功集合榜首波人流，赚足了人气的SKP-S似乎对“进店的客群或早或晚都会成为顾客”这件工作很有决计。

在冰冷的北京，很难幻想一贯“高冷”的奢侈品商场会排着队涌入滔滔人群：手机单反齐上阵轮流与商场进口处传神的仿生绵羊合影、忙着在馆内的艺术雕塑周围拗造型拍大片、拥堵推搡着进入国内首家Gucci美妆体会店观赏、忙着在Gentle Monster全球首家咖啡店里品味人体器官造型的甜品……购物这件“小事儿”，反而被放在了一边。

寒冷的隆冬里，SKP-S就像一朵奇葩。

这个能够说是史上最酷寒的经济冬日里，“奢侈之风”的逆袭，不免让人置疑有带节奏的“炒作”嫌疑。可是，更多则是慕名而来的吃瓜围观以及同行的暗自艳羡。

SKP巴望牢牢捉住年青的新生代对奢侈品的热心，所以刻画出了一个彻底不同于SKP的新商场。至少从社会化媒体的热度来看，它确实像冬季里的一把火，仍是把耀眼的大火。但怎么将这波热度继续地维持下去，并转化为实打实的出售额，仍然是SKP团队接下来要面临的应战。

（SKP-S三层火星基地）

（SKP-S三层两位“白叟”）

沉溺式 “科幻国际”， 商业地产学霸的立异门槛

作为SKP的新馆，这栋四层的商业楼承载了SKP拓宽年青客群的任务。在当下的我国，尤其在九零后、乃至千禧一代的顾客正在逐渐成为奢侈品商场增加的主力客群，可是居高临下的奢侈品，又与年青人的消吃力之间存在必定的间隔。怎么打破传统的已然失灵的营销手法去捉住到更多年青顾客，是简直一切线下购物中心、百货商场现在面临的最重要的难题。

上一年年底店庆日创10亿的SKP当然值得自豪，可是，促销仅仅一时的商场手法，SKP真实需求的是一幅新面孔来服务年青一代顾客更多样的需求。商场压力下，SKP-S挑选了斗胆立异沉溺式商业体会的路途。

SKP-S自开业至今的一个月以来，继续引起各界重视，与其艺术、品牌、时髦和沉溺四大元素的交融分不开联系。而这四大关键词的也正是当下一切购物中心转型晋级和定位的方向。

艺术设备是SKP-S公认的最大亮点，可谓“一步一景”，为顾客供给了不同寻常的沉溺式购物体会。商场一层进门处的在微博热搜已久的仿真机械羊便首战之地地招引了每个进店顾客的榜首眼注意力， “The Future Farm”区域右手边是一个仿生羊圈，不时宣布咩咩叫声和均匀呼吸声，与之照应的是左手边的机械羊区，似乎标志着实际与未来的对话。差异于一层的未来感，二层全体给顾客营造出更具工业感的空间作用。数排企鹅模型吸足了人群的目光。但人群最密布的仍是三层的 “对未来数字国际开展的等待和惊骇”、“对曩昔模仿国际消失的思念”两个主题展。一位“白叟”正隔着桌子与AI机器人评论“火星基地”的建造，似乎是“未来人类从头追溯曩昔火星日子”构思展示，详尽到手指血管的人型规划让人瞳孔地震，停步观看的人群表里三层。

停步拗造型摄影的年青人川流不息。工作人员介绍，这些主题设备将不定时替换，期望能够坚持顾客的新鲜感。

其实，用艺术作品、艺术展览招引消费人群并非新鲜事儿，北京的侨福芳草地和上海的K11都是我们了解的佼佼者。但现在来看，SKP-S的野心如同并不止于此，较之以往更斗胆的构思、更精细化的规划都足以见得SKP-S的决计，也不难发现新商业年代已确认进入客户体会和交际影响力的新赛道。