逆市大卖447亿恒大怎么靠网上卖房隆冬包围?

刚刚曩昔的2月，对地产职业来说，寒冷备至。克而瑞多个方面数据显现，TOP100房企2月全口径出售金额同比下降38%，创下近几年单月出售最低的纪录。

不过，逆市下总会有奇观。恒大首先跑出，并交出一份十分抢眼的成绩单：单月出售447.3亿，同比大增108%，出售面积513.8万平方米，同比大增154%，高居职业首位。

隆冬之下，为何恒大能敏捷包围？笔者以为，有以下几点值得职业学习和考虑。

全面发动“网上卖房”，三招取胜

恒大从2月13日正式敞开的“网上卖房”活动，轰轰烈烈继续至今，热度一直半分不减，收效也很明显。

据恒大官方发表数据，到2月底，共完成网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元。明显，网上卖房是恒大逆市跑赢的要害。

网上卖房不是恒大创始，在此之前试水的房企不少，但有成效者寥寥，恒大网上卖房能一举成功，可从以下几点找到答案：

● 以快取胜，引领职业风向。许多企业在商场营销中，常常会堕入“想做，可做和能做”三者的悖论之中，片面希望，客观环境以及本身条件三者之间的抵触，导致企业常常左右为难。反观恒大，依据对职业和商场的深度洞悉和前瞻判别，首先打出“网上购房”王炸组合拳，作用马到成功，这一招下活了本来预期欠安的楼市出售整盘棋。

● 以奇取胜，推翻游戏规则。高手过招，考究“守正出奇”。除了惯例的打折促销之外，恒大精心设计了一套“游戏规则”，只需交纳几千块定金就可认购一套房，并可享用多重福利和影响奖赏，让整个游戏变成了流量思想之下的“创富方案”。

● 以准取胜，直击客户痛点。对大多数家庭来说，买房是一笔十分巨大的开支，更惧怕的是买贵、买错。恒大的“游戏规则”充分考虑了这些要素。“超低扣头+最低价保证”解购房者“怕买贵”难点，“VR看房+无理由退房”除购房者“怕买错”痛点，“兜底和稳赚不赔”等，更是解购房者忧虑赔本的顾忌。

晋级五大行动，再扔2.0“王炸”

在房企纷繁跟上，“学习恒大好典范”的格式之下，恒大接下来怎么走？恒大还会有哪些不同寻常的招数？

3月4日，恒大再次发力，首先出牌。在研讨了最新的这份相关条款之后，发现这是不折不扣的加强版“王炸”，是恒大系列营销立异行动的又一记“重拳”。

其一，大幅下降认购门槛。

将此前5000元的门槛下调至3000元，只需交3000元就能网上认购一套房，享用多重权益及最低价、无理由退房权益保证，稳赚不赔。

其二，大幅提高奖赏规范。

引荐成交奖赏35000元及1%佣钱。以总价100万元的房子为例，可获35000元奖赏及1万元佣钱，总额高达4.5万。

其三，“致富形式”再立异。

在“稳赚不赔”的总战略之下，恒大精心设计了全新版的“方针组合”：

自购，定金转为房款，房价再减40000元，还有额定99折；

引荐别人购买，奖赏现金35000元和1%的佣钱，一起返还定金；

房子被第三方购买，返还定金，还给予3000元补偿金；

房子未成交，返还定金的一起，能够在“恒房通”上引荐亲朋看房，最高赚300。

其四，多重扣头让利组合。

3月期间，购买恒大全国楼盘均可享用78折，“恒房通”额定97折，以及依据楼宇去化率、不同付款方法还能享用多重优惠，如一次性付款享用93折、惯例按揭95折；单栋楼去化率到达90%的，可再享用94折。

以一套原价100万的房子核算，假如地点楼栋去化率90%以上，选用惯例按揭付款方法，一切扣头打完将低至68折，假如经过交定金自购的方法购买，到手价仅约63万。

其五，“双保险”兜底。

为更好保证客户权益，恒大更推出“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底权益，规则假如客户所购楼盘价格下调可获补差价，处理入住手续前均可无理由退房。

能够说，恒大营销行动有真实完成让利于民，让购房者买到超高的性价比的精品住所，满意了住宅刚性需求；也有推翻性营销壮举真实完成多方共赢；更有日趋完善的“恒房通”大数据系统和精准的“游戏规则”。

在连续打出引领职业的立异组合牌之后，恒大将怎么进一步搅活商场，无妨拭目而待。