职业大考进行时实地集团逆势而上强化穿越周期才能

日内瓦当地时间3月11日，世界卫生组织（WHO）正式宣告，将新式冠状病毒肺炎（COVID-19，简称“新冠肺炎”）列为全球性大流行病（Pandemic）。

这场出人意料的疫情危机，令许多举世经济指标突然垮塌。大趋势威胁下，2020年我国房地产职业商场迎来了最大的黑天鹅，现金流压力叠加疫情导致的出售受阻，让房地产企业面临史无前例的生计大考。

疫情危机对商场的短期影响不可避免。但在这一波调整中，也是房企活跃应对、决断包围，从而扩展商场占有率的最佳时机。

以才智人居领衔职业的实地集团，在启动商场促销改进成交气氛的一起，正强化办理、优化布局、稳固提高中心竞争力，成为其逆势而上，增强抗危险才能、穿越周期的首要途径。

优化办理要能效

疫情对房地产范畴的直接冲击，眼下在成交层面得到反映。克而瑞最新发布的《2020年1-2月操盘榜top100》显现，本年1月份-2月份百强房企累计完成出售金额9027亿元，同比下降23.7%。这其间既有传统出售冷季的要素，也因为疫情带来的成交阻滞影响。

值得一提的是，在该榜单中，实地集团成绩排名大幅提高，以超越33亿元的出售额位居55位，比上一年四季度排名跃升30多位。

近年来，实地集团聚集科技地产，在其细分赛道上稳步前行，除了不断以前沿科技赋能住所产品、立异社区服务之外，还瞄准打造才智人居的商业模式、商场生态。

在人才战略上，实地集团相同延揽各路精英。总裁刘森峰的就任，引发业界高度重视。随同这位商场骁将的履职，实地在金融、出售等范畴也引来不少专业人才加盟。进一步充沛业界精英的办理团队，将为实地集团的愿望带来新的打破。新团队带来的“精总部、强区域、重项目”开展战略，正匹配了当时的职业商场新变化趋势。

剖析其战略，即：总部精干高效，面向一线，加强区域支撑；区域做实做强，依据标准化与信息化建造，充沛授权，继续提高运作效能；以项目为中心，承当一线最基本运营单元的人物，实施项目总经理担任制。

在这一开展思路指引下，实地集团现在正逐步推动相关行动落地，将总部类似的功能进行合并和延展，晋级为办理中心。现在已首要对地产事务方案运营和客户联系功能做出调整，合并为运营中心。此外，交授予展现、投标收购、人力行政等相关总部功能部门也进行了进一步优化。

其次，关于区域的授权、做实做强：依据标准化与信息化建造，进一步整理事务事项，依据区域公司成熟度，进行差异化授权。将工程、本钱、规划、营销等出产条线权限合理下放至区域渠道，促进区域项目运作功率继续提高。

终究收口上的落子，则在项目集群，这一一线最基本的运营单元。全部以项目为中心，实施项目总担任制，项目总经理担任项目的运营、工程、本钱、营销等。

通过近几个月来办理层班底充沛，通过商场人才的引进，以及掌握好总部“大脑“和区域“肢干”的联系定位，刘森峰团队在磨合理顺中正渐至佳境。在才智人居战略引领下的新思路和战略打法，在营销、土储、融资等范畴均取得提振，实地集团出现逆势而上、锋芒毕露的气势。

调整布局逆势反击

从实地集团开年以来的杰出体现来看，办理层的思路已见成效。一系列亮眼数据的发表，首要得益于“重项目”战略的推动落地。

2月份以来，实地集团三亚海棠华著、黄冈蔷薇世界、天津蔷薇世界、惠州常春藤等多个项目出售均占到当地商场出售总额70%以上。

商场出售报答之外，在“强区域”战略指导下，实地开年就储藏了5个优质项目，新增土地储藏近百万平方米（建筑面积）。来自我国指数研究院的《2020年1-2月全国房地产企业拿地排行榜》显现，实地集团以16亿元的拿地金额居百强榜第60名，在中型房企中体现杰出。

3月6日，实地旗下天津实丰公司夺得天津市揭露出让的津蓟（挂）2019-027号地块，这也是实地集团在准一线城市天津落下的第四子。而就在两周前，实地还斥资4.83亿，通过1.5小时的剧烈比赛，从7家竞争者中终究胜出，吹响进入湾区重镇佛山的号角。更早此前，实地还先后出收拿下重庆、昆明、惠州等多个城市地块。

在业界人士看来，区域项目涣散，不管在办理、开发，仍是商场营销、品牌效应上，都会构成功率下降和本钱耗散。从近期实地集团的拿地布局看，天津、重庆、昆明等地均为原有项目根底区域，而惠州、佛山的新增项目则可让整个大湾区构成联动。

深耕区域，有望将办理本钱最小化，商场收益最大化，完成“强区域”的战略初衷。拿地与成绩齐飞，当可视为实地集团从头策划布局与晋级战略带来的成效。

以产品力穿越周期

除了充沛团队、优化办理、调整开发布局外，眼下的疫情，也让住所产品的产品力、归纳日子服务才能的提高，成为企业直面的重要任务。

一场疫情，让渐渐的变多的顾客和房企开端从头考虑房子和人之间的联系。当城市成为孤岛，什么是你最需求的？面临某网站建议的这一查询问卷，超越80%的网友挑选了“安全”。

这种安全感，来自社区便当日子带来的全面保证。日子用品社区超市线上下单、物流机器人无触摸式配送、O2O医疗配套、AI社区才智安防……面临疫情危机，实地才智人居社区在特别时期最大程度减少了居民的日子不方便，给其带去最大安全感，也让回归底子，以人为中心的住所产品得以价值凸显。

才智人居理念从微观视点来看，是因应年代潮流，满意今世居住者个性化需求，而从人居需求的微观视点看，则意味着契合夸姣与健康日子需求的更高质量的产品力进化。

作为国内才智人居最早的探究者和实践者之一，实地集团在才智人居范畴的前瞻性布局，无疑为其穿越职业周期、取得未来开展赢得了先机。赋予现代人居以才智，以更前瞻性的眼光从头构建人居日子方式的一起，这种探究，也为职业开展供给了新的学习范本。