落户这三个卖房必杀技让人形象深入经纪人请保藏

《落户》这部剧许多房地产从业者都会看，有的中介甚至在朋友圈说孙俪便是他/她作业学习的典范。电视剧中的房似锦，尽管有着稠密的主角光环，每次成交都似乎有着必定成交的把握，可是她的一些卖房技巧的确十分值得咱们学习。

实践中像宫蓓蓓配偶的客户许多，看了不下20套房子，看房时刻好久，既要环境又看周围设备，但钞票又不多，资金上还要卖了现房再买新房；由于是医师，常常无法及时接听电话，这关于卖房的出售人员来说，很难成交。

可是房似锦仍是把他们给搞定了，而且房似锦这个主力出售，把很多的出售技巧，都运用的登峰造极。今日就为咱们整理了房似锦卖房必杀技巧，假如你想成为销冠，必定要好好学。

1、前期预备，决议成交的70%

兵书有云：知已知彼，百战不殆。

宫医师这个客户“老油条”跟了半年，对客户材料的搜集仍是比较全的。

剧中显现材料都装在一个手提袋里。材料应该包含宫医师现已看了那些房源，所需求的面积，价格，总价，家里5口人，有白叟、孩子同住，有学区房、有地铁等完善配套需求等等，所以房店长拿到材料后作了充沛的了解。

2、深刻理解项目价值点

电视剧里，“跑道户型”里的长走廊，原本是个硬伤，可是房似锦把她打形成客户儿子的私家画廊，客户感动到把痛点变成了亮点。尽管大多数时分，置业参谋不行能给客户从头装饰，可是能够给客户几套不同的装饰计划，引导客户去幻想。

优异的置业参谋，有必要要把自家项意图价值点，完全吃透，一切的项目价值点，都要对应到客户的需求。找到各类细分客户最重视的价值点。

比方一个年青的白领，她或许周末的时分不愿意煮饭、做家务，依靠爸爸妈妈，所以她买房的时分更重视这个房子离爸爸妈妈家的远近和交通便利程度，不太重视厨房。关于一个主妇来说，样板间里面的灶前取水龙头，让住户做菜更便利，胜过其他细节。

3、找准客户的需求

为什么宫医师必定要买带个储物间的房子呢？其实，她是期望能把储物间改形成一个小书房，摆一张书桌，能满意她和老公在家里用电脑处理作业。

宫医师家里现在有5口人，宫医师肚子里还有一口，不久就会临产，所以她的需求是至少是两间房+储物间，这样才能够到达换房的意图。

在老油条眼中从出世便是个怪胎的“跑道房”和事儿多的买房客户宫医师，这些资源他至少把握了半年之久，二者没有结合点。

当房店长了解二者之后，立刻发现了时机。在她看来，“跑道房” 正好契合宫医师的购房需求，所以，她对毛坯房进行改造，依据宫医师家里的实践需求量身定做成了精装房。

也便是说，宫医师想要的在这个房子里都完成了，在资金能接受的范围内，她就没有了回绝的理由。

其实，优异的出售做的越久越轻松。最重要便是咱们必定要有个人品牌思想。就像徐姑姑，不做一锤子买卖，像珍稀茸毛相同珍稀自己的口碑，不靠途径，不靠途径，靠个人品牌，在哪里都不愁没客户。出售是和人打交道的作业，真挚致胜，路也会越走越宽。文章来历：互联网