碧桂园——国内TOP3房企

碧桂园的成功离不开杨国强的战略眼光和力争改变的毅力。杨国强从小便依靠着自己不屈的意志和生活相融。

1954年的杨国强出生在一个普通的农民家庭，在家排行老六，不难想象在那个年代，饥饿和贫穷会让这个家庭走向何方？

所以，杨国强一直到15岁，都没有鞋穿，寒冷的冬天经常是光着脚上学。仅仅为了能省一顿5分钱的午饭，他要赤脚来回走1个多小时的山路，而家里的午饭就两块红薯。

不过，杨国强爱看书，过年亲戚给五毛钱压岁钱，他不舍得买其他东西，而去废品回收站挑几本旧书拿回家看，武侠小说、名人著作等

高一那年，学校要收7块钱的学杂费，父亲东凑西凑还差2块。怎么办？杨国强后半夜悄悄去生产队的鱼塘，抓了两条鲤鱼上来，准备拿到集市上卖。不料，却被父亲胖揍一顿，“做人要有骨气”。

后来，父亲没有办法，只好把喂了三年的下蛋母鸡给卖了。杨国强与那只芦花鸡感情非常深，为此，他哭了整整一个学期。

可惜，当时不认读书，只认成分。1972年，由于成分不好，18岁的杨国强上大学无望，只好回家务农。喂猪、放牛，煮茶、弄饭，不到一年他就成了家里的一把好手。爱好还是老样子，农闲的时候就蹲在村口的废品回收站翻几本旧书看，这样的生活转眼就是6年。

1978年十一届三中全会带来了好政策。在顺德第二建筑工程队的大哥给全家人买了新衣服、新鞋。杨国强当然知道大哥不可能总给买新衣服，所以他也要学手艺，并跟大哥算一笔账，“种田一年赚200元，50年不吃不喝才有一万块钱，怎么娶媳妇？”

于是，春节刚过，大哥就把杨国强带到建筑工地学瓦匠。倒混凝土、粉刷墙面，杨国强经常累得连筷子都拿不起来，不过他干活从不马虎，哪里墙面抹不平，即使不睡觉，也要重新再抹。

有一次包工头来查看，“这是我见过最平的墙面”，杨国强一高兴就从梯子上摔了下来，门牙磕得全是血。这回包工头可记住杨国强了，一有事就找他，慢慢的，杨国强就成了杨队。

两年后的1986年，杨国强就坐上了包工头的位置，身边也聚拢了四、五十号农民工。

1992年邓爷爷南巡讲话之后，珠三角开始大踏步前进。当年年底，顺德三和物业在碧山山脚下买了一块1300亩的地，取名碧桂园，准备建4000套别墅。

消息一出，顺德四、五家工程队都抢着要吃这块肥肉。杨国强决定来把狠的，他天天蹲在三和公司的门口。南方的梅雨季你知道的，天天下雨，杨国强就天天干着出门湿着回家。

人心都是肉长的，3个星期后，三和的老板看不下去了“归你了”。不过，三和老板却没有现钱付工程款，要杨国强先垫付。

1993年6月房地产出现泡沫，国家采取宏观调控“不让银行给房地产企业贷款展期”，结果就把三和推向了万丈深渊。

当时，碧桂园位置很偏，前不着村、后不着店，一共就卖出了三套。说好的工程款呢？三和老板掏不出来一分钱现金，就耍起了无赖“把房子抵工程款吧。”

等杨国强带人去老板家里讨要工钱，却发现那老板家里早被其他债主拿得只剩下一个空房子。

这时一个人出现了，这个人能够说是杨国强的贵人，他就是王志纲，王志纲以前是一名记者，后来做了楼盘策划员，王志纲给刘国强出了一个主意，那就是建一所贵族学校，并且在学校周围建住宅楼，以此来吸引有钱人的儿女来读书，并且让学生的家属购买附近的楼房。

杨国强采纳了这个建议，的确取得了很大的成效，碧桂园成为当时炙手可热的楼盘，而且当时不仅碧桂园的楼房卖的很好，贵族学校高昂的学费也给碧桂园带来了很大一笔流动资金，解决了当时碧桂园的经济问题，可以说当时这个事例成了一桩美谈，王志纲也因为这次事件一举成名。

杨国强灵机一动，决定建一个教育储备金“想读书，先交30万储备金，读完书全额退还”。富翁们已经不管那么多了，能够抢到一栋碧桂园的别墅，就从另一方面代表着拥有一个景山学校的指标“太值了。”

就这样，杨国强用零成本拿到10亿元现金，成功过河。再后来，杨国强就成了碧桂园的主人。

3年后的1998年，我国取消福利分房，杨国强觉得房地产大有搞头，他就把碧桂园模式带出顺德，走向广州。

杨国强在广州郊区建了70多栋花园洋房，售价是同一地段毛坯房的九折。同时，他掏出1000万在广东电视台、香港TVB连续打了一个月的广告。结果两个月不到，花园洋房就售罄，几千万利润进了腰包。

此役过后，碧桂园在广州有了口碑。2002年，广州凤凰城别墅开售当天，现场人山人海，看楼的巴士200多辆，赶上一个大型车队，排号认购的队伍直接排到了大街上。

据说，当天就卖出去7.5亿，20栋均价千万的豪宅别墅在3个月内全部销售一空。

2003年，手握百亿资金的杨国强决定进军酒店公寓，他专门高薪聘请了12个谋士，人称“碧桂园12门徒”。

12门徒不是白叫的，公寓卫生间的异味大，其中一个门徒一夜之间就从新设计了地漏，为此节省了200多万。

杨国强说大堂噪音大，一个门徒马上就找到原因“通风口太小”，另外一个则重新改装了电梯的朝向“因为风水更好”。此后，酒店公寓果然火得一塌糊涂。

不过，随后的美国次贷危机不期而至。杨国强的碧桂园一下子资金吃紧，怎么办？

杨国强有办法，他从香港恒隆地产挖来了财务总监，这位大神和各大银行关系铁得很，一开口，几十个亿的资金就流进了碧桂园的账户，杨国强安然度过了资本的寒冬。

转眼到了2009年的国庆黄金周，杨国强也进入收获季节。他在安徽和江苏的交界处和县建了600套度假别墅，并现场请来了汤唯助阵，结果合肥的、南京的有钱人蜂拥而至，现场足足有3000人，分分钟打破南京度假别墅的销售记录。

此后，杨国强一路向北，在烟台海阳开发了碧桂园十里金滩，五星级酒店、滨海公园、俱乐部游艇应有尽有。据说，首期开盘一个小时之内销售出去4800套，平均1.5秒卖出一套，堪称中国地产史上的奇迹。

远在东北的三省也发来捷报“沈阳碧桂园银河城首次开盘现场胜过春运”，全年单盘销售达到55亿。那么，杨国强领导的碧桂园为什么能像卖白菜一样卖别墅？杨国强强在哪里?

首先，拿地、设计、施工一条龙。碧桂园拿地从来不追热点，一般是在一线城市的郊区或三、四线城市的市区拿地，所以价格便宜。

此外，杨国强有三个500多人的甲级设计院，碧桂园拿到地之后，马上出图纸动工,且一次开工面积不少于土地面积的50%。在开发过程中，杨国强自己的建筑公司承担了集团一半以上的建筑项目。如此一来，成本自然大幅度的降低。

碧桂园发展中，有一个重要的转变过程就是

2013年春天的一个下午，碧桂园控股有限公司（下称碧桂园）董事局主席杨国强与中国平安保险集团董事长马明哲之间有一场简短对话。那时，没有人能预测，这场对话将怎样改变碧桂园之后的命运。

6年，从400亿到3000亿

两人在一场高尔夫球赛间隙交流，那时58岁的杨国强问了同龄的马明哲一个管理问题。10年前，杨国强把女儿杨惠妍推向了中国首富的位置，但面对业内最受追捧的保险公司掌门人，他态度谦逊。

杨国强问：“你管理平安万亿资产，有什么秘方？”

马明哲说：“我能有什么秘方，就是用优秀的人。我这有很多年薪千万的人。”

回去后，杨国强对时任碧桂园人力资源总经理彭志斌说：“我给你30个亿，你去给我找300个人来。”

2016年，碧桂园以销售额3088.4亿元跻身中国房企三甲，仅次于恒大的3733.7亿元与万科的3647.7亿元。而在6年前，碧桂园的年度销售规模仅为329亿元。那时，这家诞生于广东佛山顺德的地产商，多被业界认为是一家中小型家族企业。

变化是翻天覆地式的。6年间，碧桂园的业绩规模成倍增长。2011年432亿元，2012年476亿元，2013年1060亿元，2014年1288亿元，2015年1402亿元，2016年3088.4亿元，这样的增长速度，在地产行业并不多见。

此时回顾那场大佬对话，外人并不知道杨国强内心曾经历什么样的冲击。市场变化多端，同行不断洗牌，碧桂园规模跃进，与人才打造、激励制度、架构体系、管理思维等一系列变化息息相关。这一切又首先归于一个人，即杨国强的变化。

公司每月会召开一次大会，座位的次序是按照区域总经理的业绩进行排序有一年，杨国强一个远房亲戚业绩倒数第二，仗着是亲戚，自己厚着脸皮坐第一排，杨国强也没有惯着，当场就叫人力资源把那亲戚给免了，并扣发全年的奖金。

我是一个农民

他同时是一个集矛盾于一身的人。一些地产同行会说，他本质上依然是一个农民；但另一些人强调，他是个有大智慧的企业家。

多年来，杨国强延续着中国农民式的低姿态，这让他在同类企业家中更显低调而谨慎。在与王石、任正非等企业家私下交流时，他言必谈自己是个农民，没有读过什么书，自己的观点不一定对，但就是这么想的。熟悉杨的人称，这些开场白之后才是他的真实想法。接近他的人说，杨国强的阅读量并不小，经常给碧桂园高管推荐书籍，据说他最爱读的是法国作家卢梭的《忏悔录》

杨国强深谙在中国经商的政治语境。在公众场合，他常会提起自己年少时穿不起鞋的窘迫往事。在这样的反差中，一再感恩机遇，感谢国家。

杨国强在2017年元旦致辞中写道，“有人才有天下！”。接近杨国强的人说，对于人才越发重视，是近几年来他最大的变化。

碧桂园之变起步于2010年。那一年，杨国强加大了对外部职业经理人的招揽力度。当年37岁的彭志斌，到碧桂园任人力资源总经理，此前他在华信惠悦咨询公司与中粮地产任职。他是一个风趣而健谈的人，带着人力资源从业者惯有的随和笑容。

彭志斌的任务是从头建设人力基础体系，以提高碧桂园人才团队的职业化程度。

此时，碧桂园刚从金融危机裁员创痛中走过来，总部200余人，坐落在顺德这样的三线小城，无论是企业形象、团队建设、还是对外吸引力，都几度飘摇，人心惶惶。

杨国强对人才的渴求，也到了迫不及待的顶点。他对彭志斌说：“你能不能帮我搞一个盒子，把一个人装进去，然后按钮一按，出来就可以知道这人行还是不行，是60分还是70分？”但世上没有这样的盒子，优秀人才到新环境不一定就成功，融入组织更需要过程。

2013年，他们拟就一个“全球30%硕士、70%博士”的新招聘计划。这个计划深刻影响杨国强，促使他做了一个新决定——启动“未来领袖计划”，在全球广招名校博士，碧桂园给这些人才以高薪和高职业前景承诺，其力度与广度，为中国地产行业所罕见。

到2016年底，入职碧桂园的博士已超过400人。但只有高中学历的杨国强仍不满足，他向内部发出了一个最新的动员令：2017年碧桂园还要新招300名博士，其中至少有200名博士是海外招聘，海外启用。

这是一份沉重的招聘工作，它意味着在2017年，按10%的选拔率，彭志斌和人力资源管理团队需要面试大约3000人，平均每天面试至少30人，这还不包括面试其他管理层人员。过去3年来，他总共面试了一万多名博士生，这也成为碧桂园人力资源部门最重要的日常工作之一。

绝招：合伙人制度

挖角与留人截然不同。想要让外来的职业经理人真正立足于一家非公有制企业，需要管理者展示胸怀，并给出有诚意的薪金。

为此，杨国强拿出了又一个秘密武器。这是一个几年后将被证明，比单纯人才培养更有远见、也更有支撑性的举措。

在地产行业，“驾驶员风险”是指房企中各地负责人的才能与当地销售业绩的风险关系。一个不称职的负责人就像一名飞行失衡的驾驶员，会给公司带来一场灾难。杨国强需要做的，是从根本上确保各地每一位“驾驶员”的尽心尽责。

碧桂园“成就共享”与“同心共享”人才激励机制由此诞生。它们分别在2012年和2014年正式亮相。后者是前者的升级版，是通过让碧桂园员工入股项目，跟投获益，通过超额利润分红，让所有人更关注为企业创造价值。

这个合伙人制度是杨国强一手主推，它们都旨在让每一个“驾驶员”投入更大的工作积极性，以合伙人方式与项目更紧密联结，从而获得更大的回报。这是杨国强用来将外部优秀职业经理人与碧桂园绑定的利益绳索。

2016半年报显示，截至2016年6月30日，碧桂园共有319个项目引入合伙人制度，采取了项目跟投。碧桂园跟投年化自有资金收益率约为65%。

外部人才招纳和激励制度，为碧桂园从百亿到千亿注入了催化剂。2012年，碧桂园销售额476亿元。这一年开始推行“成就共享”制度，但在推行的第一年，所有人都将信将疑。到年底时，有人发现了自己竟拿到了8000万元的收入，便去询问杨国强，是否给自己多打了一个零。杨告诉他这是根据他的业绩和分红所得。这件事在公司内部刺激了很多人，大家发现原来激励并非只是空头支票。

“所以到2013年，所有人都拼命了。”碧桂园江苏区域总裁刘森峰告诉董小姐。2013年底，碧桂园销售额暴涨至1060亿元，翻了两倍多，从此跨过千亿门槛。

企业销售额激增，与市场年景好的外部因素有关，但人的能动性被调动起来，也让碧桂园表现出更多的狼性。这最终在人员收入上反映出来。

到2016年底，在激励制度下，已有碧桂园项目总经理年收入过千万，有区域总裁年收入过亿。拿到过亿元收入的是刘森峰，他所在的江苏区域项目跟投了1.5亿元。

“我自己的身家全部投在里面，连房子都全部抵押了。我们整个区域都像打了鸡血一样。”刘森峰说。

管理11万员工的办法：把碧桂园装进口袋

一个不断膨胀的碧桂园被制造出来。当前，碧桂园旗下拥有700多个项目和接近11万名员工。杨国强如何去管理如此庞大的碧桂园，如何保证对公司的风险控制？

除了给予信任和激励，杨国强还有个秘密武器，信息化。

2014年底，陈立艳接受杨惠妍的邀请，来到碧桂园任职集团副总裁兼信息管理中心总经理。此前，她供职于用友软件集团18年，是个性格爽朗又雷厉风行的人，善于处理复杂事务。

她给杨国强的承诺是，“我要把碧桂园装进你的口袋里，让你想怎么看，就怎么看，想怎么管，就怎么管。”这也是她来碧桂园的使命。

在那之前，碧桂园只有信息流程部，42人，70%是大专生，内部叫这个部门为“修电脑的”。这个部门里有许多是广东顺德本地人，家业殷实，把生活当主业，视工作为副业，下午5点半以后就几乎不见踪影，并不认为杨国强的数千亿规模梦想与自己有何关联。

陈立艳组建新的信息管理中心，招兵买马，一个人也没有开除。但改变正在发生。这个部门花近10个月时间，清理了碧桂园近400个项目数据，统一了项目名称等各类数据。

现在每天早晨，杨国强、莫斌能够最终靠手机系统看见前一天碧桂园产生的所有数据，如各地投资、售房、收款情况等等，700多名地方项目总经理乃至垂直条线人员，能够准确的通过实时数据，清楚自己与考核指标还差多远。这些数据是对碧桂园全产业链的梳理与净化。

在系统中，碧桂园4000多种业务都实现了流程管理，每一个业务的进度都被设计了红绿灯的预警时间。当出现3个红灯，业务相关人员会被职能中心负责人约谈，如果出现4个红灯，等待你的是总裁莫斌的约谈。

在系统试运行期间，许多人不适应这样的流程管理，一个职能中心常常爆出100多个红灯。“我们每天早上的习惯就是摸手机，看看业务进度变色了没有，有变色了的就赶紧抓紧。”一位碧桂园员工说。

过去，碧桂园练就了开盘最快的功夫，一切以快周转为导向。2011年，碧桂园开盘周期为11个月。到2016年，项目从拿地到开盘的平均周期已经提升到6个月以内，短于业界平均开盘周期8个月。

对信息与产品的掌控，增加了杨国强对三千亿元碧桂园的统治感与安全感。在过去的信息拆解中，碧桂园这个庞然大物的每一块骨骼和肌肉都开始显现，这让它看起来既熟悉又有点儿陌生，更重要的是，它还要继续长大。

“碧桂园集团重庆区域这几年加快速度进行发展，大家工作都很忙，谁也顾不上休息。”一位工作人员表示。用朱雷的话解释，碧桂园发展的动力是由下而上的，每个员工都自带“发动机”。

碧桂园是房企中“高成长”的典范，在过去4年复合增长率最高。而且“同心共享”激励机制的输出也点燃了碧桂园的组织活力，已经在慢慢的变多房企中效仿，“有人才有天下”是碧桂园的核心，2017年还要新增300名博士体现了杨国强主席的格局，在人才的带领下，后续的发展也值得期待。

朋友叫他强哥，晚辈喊他六叔；穿大一号的西装、皮鞋，戴300块钱的手表，身价千亿依旧不改农民本色，他就是碧桂园的创始人杨国强。

如今，碧桂园早已将触角伸向海外，目前有7个项目落地亚、非、拉五大洲；同时，碧桂园正在拓展印度、英国、越南等市场。

从杨包工到杨董，他一步一个脚印把梦想变成现实……