薇娅​首开直播卖房一晚竟售出852套?

一场直播，引爆直播带货圈及房地产界。

作为直播带货一姐，薇娅一向没有中止过测验各种新鲜产品的售卖，卖车、卖电影票、卖火箭运载服务…..不仅如此，前不久她又开端卖上了房。

4月2日，薇娅家装节开播，初次完结跨界直播卖房，当天观看量1950万人次以上，终究售出821份薇娅的女性专属购房卷。

直播中售出的房产是坐落杭州拱墅区的复地·壹中心，户型为60㎡和110㎡的公寓产品，主打精装+现房，随时入住。

薇娅的直播卖房，并不是直接在淘宝上架房子供粉丝抢购，取而代之的是价值百科521元的购房优惠券。

粉丝拍下后即可在享用揭露扣头的基础上额定享用9.6折优惠，一起赠送2年物业管理费，优惠有用期是30天。

直播中，薇娅屡次着重，假如终究决议不买房，能够全额退款，不会有任何丢失。

终究售出购房券852份。

直播与卖房的磕碰

其实，直播卖房早已不是房产界的新闻，但由于成交成果一向不喜人，而逐渐淡出群众视界。

直到，此次全国肺炎疫情的迸发，使房地产职业受到了不小的冲击，售楼处封闭、工地罢工、房产中介暂停营业….

为了敷衍疫情带来的负面影响，各家房地产企业不得不想办法自救，无法重新开端了线上直播卖房之旅。

对此，业内人士普遍以为，线上活动更多是起到传达、展现及获取客户的功用，可是想达到真实的成交仍是很难。

北京一楼盘的置业参谋表明，自疫情迸发后就活跃做直播卖房，做了将近20场直播，每场三千多观看量，几十个网友的互动对话，还有一个网友私信了联系方式，但没有完结一次成交。对此，她有些灰心。

一场关于直播与卖房的磕碰，有火花，却没成交，问题出在哪里？

新趋势演化中的妨碍

2020年，在疫情的催化下，线上线下的交融是否将成为了职业出售新趋势？

各家房企的大批出售人员一次又一次地测验着，企图将线上直播卖房培育为替代线下售楼处的全新出售形式。

可是，在线上与线下交融的过程中，依然重重关卡。

壹：“无理由退房”完美处理购房者的顾忌

直播卖房中，顾客最重视的问题是，反悔了能不能退？

房子毕竟是大宗产品，直播买东西又简单激动，有用的懊悔机制才干让咱们顾客定心。

为此，多家房企开端许诺无理由退房，为购房者加了一道稳妥，也正因为有了这份保证，顾客才敢在线上拿出以十万为单位的购房款。

此次，薇娅直播中的权益券都可全额退。

贰：“现房+精装”带给购房者更直观的感触

现在，市场上在售的房源中，大多数是期房，就算去线下售楼处购房之后，也有必定的或许呈现许多胶葛，更别提线上购房了。

假如顾客在线上购房，能够清楚的看到实际中的房源，才或许乐意在线上买卖。

因而，易居研讨院智库中心研讨总监严跃进以为，假如是现房、精装乃至还有产权证，那么在线上看房就和购物相同，经过线上，根本能够把房子的一切特点都把握清楚，削减购房压力。

而此次，薇娅直播场所就选在复地·壹中心的样板间，产品则是“现房+精装”的调配，能轻松完结随时拎包入住。

如此看来，直播卖房或许并不是房企的自娱自乐，而是一个全新的范畴，值得咱们的探究与发掘。