杭州中介小哥带客户上门抢房3小时卖一套房东翘着脚放话要买抓住

“我这边还有一个客户在看房，从正午比及现在，真实不好意思。”5月10日，时刻挨近下午5点，张峰（化名）的上一组客户看完三套房子，纠结半响，总算选定一套，计划约见房东。张峰把同去的两位搭档留下敷衍，一边打电话，一路小跑出门。

车子从滨江开出，下一站目的地在27公里外的乔司，半途张峰还得先绕道接上客户。他本来估计当天带3组客户看房，没想到暂时加了2组。张峰连着找了好几位搭档，才牵强把活排妥。

刚过去的4月，杭州市二手房月度成交量再度打破万套，环比3月上涨约63%。这仍是2018年发动新房摇号方针后，杭州二手房商场首度成交量破万。

“上一单一共才谈了2天，客户就决断下单。”从事房产中介作业不到2年的张峰，对现在的行情有点意想不到。

连着两套房子被抢

有客户急了

车子开上高架，车载音响里传出动感的乐声，张峰的手机弹出一条新音讯。

“根本搞定。”音讯是搭档发过来的，他心境大好，回头和客户聊起了最近的房市。看房的小邱，是个来杭不久的小年青，爸爸妈妈乐意替他出首付，所以想在周边看看房子。“本来是计划带你们看三套的，可是上午一套小三房现已卖掉了。”张峰的话，让小邱有些错愕。

就连张峰自己也没想到。2月19日回杭返岗前，他和许多同行相同做好预备，要过上几个月“勒紧裤腰带”的日子。

春江水暖鸭先知。3月初成交榜首单时，张峰就敏锐察觉到风向的改变。“成交前，客户连着两套看中的房子都被抢走。”最终一套房子，刚挂上渠道才两天，张峰就带着客户上门“抢房”。“房东还在搬迁，咱们看了一次就根本定下来。”过后，客户还和张峰慨叹，幸而买得早，现在相同的学区房，每平方米单价涨了最少五千元。

前几天网上爆火的成功新村20平方米的“老破小”，也在张峰门店邻近，挂出来第二天，他就去看了房子。边上的住户告知张峰，那两天，总有十几个中介来看过房子。房价也从挂出当晚的总价198万元，敏捷涨到了230万元。

一路上，电话连续响起。张峰不断改变着口气，娴熟地引荐着遍地楼盘。他作业的中介门店，首要出售黄龙板块的房产，边上求是新村等学区房，本来便是抢手，最近更是一房难求，“求是新村72栋楼，一共3400多套房子，终年挂牌的也就20多套。”

复工到现在，张峰现已卖出7套房，光3月他就卖出5套，顺畅中选店里的销量冠军。他自己反而不太满足，“从前这个成果算不错，但上个月卖四五套房子的经纪人，一抓一大把。”有时分，乃至是上一套房刚卖走，下一个客户现已上门。张峰传闻的最快纪录，是3个小时就卖掉了一套房。

他的客户里，也有看了房隔天就下单的。张峰也曾问过对方，要不要再看看。对方的答复挺有代表性，“二手房都差不多，买到了心里安稳。”他觉得，对不少急着买学区房的家长而言，大都时分，“有房”与“没房”的不同，要远大于“房好”与“房差”间的间隔。

房东翘着脚提示

“要买得抓住”

车子在小区外停稳时，天已近全黑。

张峰领着客户下车，去拿房间钥匙的路上，他现已大致介绍完几套房子的区位优势。他语速稍快，一边大步在前带路，一边侧过身子，在两个客户面前来回比画。关于这份作业，这个1996年的小伙子已显得甚为老到。

虽然是榜首次带看乔司的房子，张峰还算熟练地穿越在各幢单元楼间，并快速做出点评。几个小孩在路旁边滑着旱冰，一辆轿车吼叫驶过，“小区没有人车别离，今后有小孩了要考虑安全问题”；几株乔木枝叶茂盛，底下偶然传来几声虫鸣，“4楼以下被挡住了，今后或许影响采光。”

榜首套房在7楼，挨近90平方米的两居室，没怎样住人，近乎毛坯。张峰翻开各个房间门，一边调查，作出简略介绍。他听出小邱的意思，像是对毛坯房不感兴趣，很快就转而介绍起下一套精装饰的房子。

用张峰的话说，这一行做久了，都有某种才能，“知道哪些客户是着急买房，哪些仅仅想先看看”。从电话里，他就能听出，哪个客户的买房的愿望更强。

公然，第二套房小邱看得更久。

房子朝向不错，离地铁站不远，装饰也还算新，小邱有了意向，向房东探问起价格。房东翘着脚坐在沙发上，悠悠地暗示，不肯过多讲价，末端还说，“要买抓住了哦，其他中介早就来联络我了。”

一次疫情，让杭州的二手房市悄然改变。张峰此前一向很对自己的促成才能很有决心，这是他干中介这行的杀手锏。上一年为了成交，不少房东自动降价，张峰卖过一套老房，挂牌320万元，最终降到了250万元。

但疫情之后，更多房东挑选囤积居奇，乃至在最终关头暂时提价。“4月份的时分，我带客户去看房，疫情前房东乃至乐意降价出售，但现在一路跳涨。”两边本来说定了350万元的价格，最终房东反悔，又把价格涨了15万元。

高涨的行情明显影响了小邱。下楼的时分，另一家中介来找房东，冤家路窄。小邱有些着急，张峰劝他再和爸爸妈妈商议商议，真实不可，还能去其他房子看看。

兄弟俩来杭卖房

方针攒钱买房

看房完毕没多久，上午的单子又出了问题。就快草签合同了，房东又说要再考虑考虑，之后便回身脱离。

“这个价格现已很实惠了，怎样还会出问题呢。”张峰想不通。搭档给他打来电话：几个细节没谈拢，房东当场就沮丧了，“房东说，横竖他又不愁卖”。

小邱也很快发来语音，说他现已和爸爸妈妈谈好，价格能够承受，可是期望迟些付款，托付张峰再去和房东谈谈。像是验证了他的判别，张峰扭头对我说，“看吧，他自己倒不由得了。”

对张峰来说，现在房子不愁卖，去哪找更多优质的房源，反倒成了他“每天都愁”的问题。不忙的时分，他会在门店周边各个小区散步，看看谁家想要卖房。

“前几天，我帮社区里的奶奶拎了两只西瓜，人家要了我的手刺，最终还真给我介绍了一个想卖房的小姐妹。”从早上8点算起，张峰简直连轴作业了12个小时，汗水打乱了打理精密的发型，西装里的衬衫，最上面一颗扣子已被解开。光这一天，他在路上就跑了200公里。

时刻转到22点，他找了家面馆，凑合着扒上几口面。

只剩个位数电量的手机上，弟弟发来微信，问他何时回家。疫情好转后，他辞去老家的作业，来到杭州，也找了一份房产中介的作业。“他比我尽力，刚作业2个月，就谈成了1单。”现在，两个人就挤在九莲新村哥哥租的房间里，房租不贵，1700元。

本年的行情，给张峰开了个好头。商场安稳的话，他指望着再干几年，能在杭州买一套归于自己的房子。

来历：钱江晚报·小时新闻记者 俞任飞 文/摄

值勤修改：董箫乐

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